トーク術 自社商品と消費者ニーズを結びつけるコツ 2022.01.12 えりた 「自社商品に自信が持てない」「他社商品のほうが魅力を感じる」などといったお悩みを持つ営業職の方からメールをいただいたことが何度かあります。 私も以前は求人広告営業をしていたので、その気持ちはよくわかります。その業界を勉強…
商談 商談時、相手のニーズを「QCD」で見極めるコツ 2022.01.12 えりた 「お客様が何を求めているのかわからない…」そんなときにはぜひ「QCD」にあてはめてみて、お客様のニーズを探ってみましょう!