超一流営業パーソンから学ぶ「営業の根幹」

基本とはなんぞや？と思う方もいるかもしれませんが、まず大前提として相手を思いやる気持ちがあることかなと思います。具体的には「ひとつひとつの商談を大事にする」、「礼儀礼節がしっかりしている」「相手の悩みや困っていることを丁寧にヒアリングする」「商談の事前準備やアフターフォローを怠らない」など。

いずれも相手を思いやる気持ちがあるからこその行動だと思います。しかもそのひとつひとつの行動はさほど時間がかかることではありません。やろうと思えば誰だってできることなんですよね。超一流の営業パーソンに近づく一歩として、基本を改めて大事にしていきたいですね。